マンションをスムーズに売却したい場合、購入後のイメージを膨らませやすい内覧を成功させることが大切です。
準備を怠ってしまうと良い印象を持ってもらえない原因にもなるため、あらかじめ必要なことをリストアップしておきましょう。
そこで今回はマンション売却における内覧の流れや準備しておきたいこと、当日の対応で重要なポイントについてご紹介します。
マンション売却時における内覧の流れ
不動産の内覧は、多くのケースで不動産業者から直接物件を紹介されたり、インターネットで物件情報が閲覧されたりしたことがきっかけで発生します。
興味を持ってくれた買主から不動産業者をとおして内覧予約の連絡が入るため、都合の良い日時を回答できるようにスケジュールを把握しておきましょう。
予約日までに内覧を受け入れる準備を整えて、当日は物件の状態を説明したり買主候補者からの質問に答えたりして内覧を進めていきます。
所要時間は買主候補者によって差があり、とくに購入を本気で検討している方の場合は1時間以上かけてじっくり内覧する可能性があります。
予約時間のあとに用事をいれてしまうと満足に内覧してもらえないため、急ぎの用事がない日を準備しておくのがおすすめです。
また、買主が決まるまでの内覧件数は平均10件前後です。
ただし物件によって異なるため、早めに売却するためにもしっかり内覧に向けた準備をすることが大切です。
マンション売却に向けてしておきたい内覧準備とは？
マンション売買の内覧は、購入後の生活をリアルに想像するうえで重要なものです。
売主にとっても購入を具体的に検討してもらうために大切な工程なので、せっかくのチャンスで悪い印象を与えないように注意が必要です。
とくに清潔感が大切なので、掃除や片づけをしっかりおこなっておきましょう。
玄関やリビングはもちろん、キッチンや浴室などの水回りの清潔さも印象を大きく左右するので、掃除や片づけが苦手な方は清掃業者にクリーニングを依頼するのもおすすめです。
また、部屋に入ったときに良いにおいがするとより清潔感のある雰囲気を作り出せます。
悪臭のもとになるゴミは捨て、芳香剤やディフューザー、生花などを飾ってさわやかな空間にしましょう。
歓迎の気持ちを込めて、スリッパを用意しておくのもおすすめです。
ほかにも過ごしやすい温度に空調を調整しておく、物件の魅力をリストアップしておくなどの準備も大切です。
マンション売却を成功させる内覧当日の対応とは？
内覧当日は買主候補者が「来てよかった」と思える対応を心がけることが大切です。
初対面は売主の印象を左右する大切な瞬間なので、笑顔で明るく内覧に来てくれた感謝を伝えましょう。
また、質問には丁寧に答えることも売主の信頼度を高めるポイントのひとつです。
歓迎の気持ちを伝えるためだけではなく、ゆっくりと質問できる時間を作るためにお茶を出すのもおすすめです。
まとめ
内覧は成約につなげるうえで重要な時間なので、環境を整えるだけではなく丁寧なコミュニケーションを心掛けましょう。
ますば全体的な流れをイメージして、具体的にどのような準備が必要かをリストアップしてみてください。
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