不動産売却の担当者は、すべての取引の窓口となる重要な役割を担います。
そのため、担当者の選び方は不動産売却の成功につながる重要なポイントです。
この記事では、不動産を売却する際の担当者の選び方やポイントを解説しています。
売却に関わる能力だけではなく人柄や相性が重要な理由もわかるので、ぜひ最後までご覧ください。
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不動産売却の担当者とはどんな存在なのか
不動産を売却する場合、どんな人が担当者になるかはとても大切なポイントです。
通常、不動産を売却する場合は不動産会社に相談し、査定を出してもらいます。
査定価格や売主の希望価格などから売却価格を設定し、不動産の売却活動をおこないます。
担当者とは不動産の売却に関わるすべての「取引の窓口」になるのです。
不動産に対する問い合わせの対応や、内見の立ち会い、価格交渉など業務は多岐に渡ります。
専門知識に加え適切な状況判断能力、コミュニケーション力や営業力など多くのスキルが必要です。
不動産の売却が売主にとって満足のいく結果になるかは、担当者次第ともいえるでしょう。
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不動産売却の担当者の選び方と見極めるポイント
担当者の選び方のポイントは4つです。
査定価格の根拠を提示できる
査定価格に明確な根拠を提示したうえで、納得感のある説明ができる担当者は良い担当者と言えるでしょう。
なるべく高く売却したくても、不動産には相場があります。
高い査定を出す不動産会社と契約しても、しっかり根拠が説明できなければ売却につなげるのは難しくなってしまいます。
対応が早い
不動産の取引には対応スピードが重要です。
たとえば、買主候補者からの問い合わせにすぐに対応しなければ、物件への興味を失ってしまう可能性があります。
買い手のイメージを伝えてくる
優秀な担当者とは、多くの不動産を取り扱ってきた経験があるため、物件の特徴からどのような層に売れるか、買い手のイメージが浮かぶはずです。
こちらから「この物件はどんな人が買うと思いますか」と聞いてみるのも良いでしょう。
周辺環境に詳しい
不動産の周辺環境に精通している担当者なら、立地条件や相場から適した売却価格を示してくれるでしょう。
またその地域の利便性などを購入希望者に詳しく伝えられるため、売却がスムーズにおこなえる場合もあります。
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不動産売却の担当者の選び方は人柄や相性も大切
不動産の売却には、スムーズに売却が行えたとしても数か月かかります。
担当者との相性が良くなければ、気軽に相談するのも難しくなってしまうでしょう。
最初の相談の段階や、査定依頼の対応などからも人柄や相性はつかめます。
見た目の印象やコミュニケーションがストレスにならないかも確認しましょう。
専門性や営業力の高さだけでなく、人柄や相性も意識するのが選び方のポイントです。
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まとめ
不動産売却が成功するかは担当者次第とも言えます。
不動産売却の担当者の選び方は、査定価格の根拠をしっかり説明できるかが一つ目のポイントです。
また対応が早いか、買い手のイメージを伝えてくれるか、周辺環境に詳しいかなどもチェックしましょう。
人柄や自分との相性も大切です。
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